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破解版游戏无限内购破解版-酒类销售渠道分化加剧 传统流通企业积极应变
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简介本报记者 谢 岚见习记者 梁傲男12月4日,银基集团正式从香港交易所退市,作为“中国酒类流通第一股”,银基集团的退市也反映出整个行业面临的挑战。面对酒类新零售、直播电商的崛起,酒类渠道的分化趋势或将愈 ...
本报记者 谢 岚
见习记者 梁傲男
12月4日,酒类加剧积极银基集团正式从香港交易所退市,销售作为“中国酒类流通第一股”,渠道企业破解版游戏无限内购破解版银基集团的分化退市也反映出整个行业面临的挑战。面对酒类新零售、传统直播电商的流通崛起,酒类渠道的应变分化趋势或将愈发明显。
艾媒咨询最新发布的酒类加剧积极《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》显示,白酒行业已从以往的销售普涨阶段进阶到挤压式增长阶段,2026年白酒市场规模有望突破万亿元。渠道企业
面对万亿元市场“蛋糕”,分化行业内卷加剧。传统破解版游戏无限内购破解版曾经以大商模式、流通线下销售为主的应变酒行业,正在探索直播电商渠道以做大规模。酒类加剧积极
商务部数据显示,今年1月份至9月份,全国直播电商销售额达1.98万亿元,同比增长60.6%。“通过直播的方式,消费者可以更直观地了解产品特点,同时也为品牌提供了更多的销售渠道。”酒仙集团董事长郝鸿峰暗示。
万联证券研报显示,按照10月份三大电商平台(淘系、京东、拼多多)线上销售数据显示,白酒线上销售总体表现亮眼。10月份白酒线上销售额同比增速上行,销售额为81.25亿元,同比上升202.24%,较9月份增速(80.79%)大幅提升。
“直播电商的销售效率比传统的货架电商和线下门店的销售效率更高,未来大量的流通品和名品要靠网络完成销售。”在郝鸿峰看来,新一轮酒业调整的最大增长机会在网络化进程,“今年酒仙集团在1月份至11月份的销售额同比增长了60%以上。”“从2009年创办酒仙集团到现在,十多年时间内网络化酒水的销售比例在行业内只有10%。但今年开始发生翻天覆地的变化,未来五年网络销售占酒类销售总量会达到50%以上。”
对于网络渠道卖酒的快速发展,酒类营销专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时暗示,互联网平台卖酒的主要优势,是可产生品牌推广效应和与消费者互动效应,酒企通过电商平台可以更好的了解消费者爱好,了解消费者对品牌概念、包装形态、价格定位、促销政策的反馈,互联网卖酒能为消费者建立数据库,进行新产品概念测试,或者是进行消费互动。
不过,在中国酒业协会理事长宋书玉看来,在酒行业调整周期内,不管是线上还是线下平台,只“卷”低价并不能从根本上办理库存积压、预期转弱的问题。
“线上+线下”组合拳将是酒企及酒类流通企业共同的选择。面对渠道的分化,传统酒类流通企业正积极“应变”。
比如,壹玖壹玖从2022年开始,业务模式由直营模式向平台化转变,并持续优化门店,计划在今年完成国内所有城市布局,门店数达5000家以上。
酒类产品在线上销售份额的不断增长,对于以线下为主要销售渠道的经销商而言,无疑是一个巨大的挑战。在零售业做了将近三十年的浙江商源集团董事长、总裁朱跃明对于未来的行业调整信心满满,他暗示,经销商不仅要有打造渠道连锁的运营能力和私域运营能力、办理能力,还必须具备投资及资本运营能力。上游厂家现在已经意识到经销商是重要一环,厂商之间只有共同发展、共同成长,才能真正地帮手卑劣,给消费者提供更好的办事。
广东粤强酒业董事长王富强则暗示,酒业是长期的行业,做好厂商之间得关系非常重要。另外,行业未来是有门槛的,特别是经销商要有门槛。
面对行业调整,去库存是未来的关键词,这对酒企和酒商都提出了更高的要求。直播电商带动的网上平台酒水业务的快速增长,为酒行业去库存打开了一条通道,但是,对于酒企“控价”来说,这也是一把双刃剑。
2024年春节销售旺季即将到来,未来厂商之间如何构建起新的共赢模式,是一道待解难题,需要酒企和酒商共同回答。
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